Blog

In de vastgoedsector is vertrouwen de belangrijkste pijler waarop succesvolle transacties zijn gebouwd. Klanten willen zeker weten dat ze de juiste keuze maken bij het kopen of huren van een woning, en een grondige oriëntatie is daarbij essentieel. Tegenwoordig gebeurt dit voor het merendeel online. Volgens een rapport van de National Association of Realtors (NAR) start maar liefst 97% van de huizenkopers hun zoektocht naar een woning via het internet. Dit benadrukt de enorme rol die digitale kanalen spelen in het besluitvormingsproces. Toch blijkt uit cijfers dat veel vastgoedbedrijven nog steeds worstelen met hun online zichtbaarheid. Gezien het feit dat dagelijks honderden nieuwe woningaanbiedingen worden geplaatst, is het een grote uitdaging om op te vallen en potentiële klanten te bereiken. Hoe zorg je ervoor dat jouw vastgoedaanbod opvalt in deze zee van informatie?

Zoveel mogelijkheden, zo weinig variatie word toegepast

Een van de grootste struikelblokken voor vastgoedbedrijven is dat veel makelaars en verhuurders geen optimaal gebruik maken van de beschikbare digitale marketingtools en -technieken. In plaats van te investeren in professionele content en gerichte advertenties, vertrouwen velen nog op simpele foto’s en korte beschrijvingen. Uit onderzoek van Zillow blijkt echter dat woningen met professionele foto’s maar liefst 32% sneller verkopen dan woningen met matige beeldkwaliteit. Dit maakt duidelijk dat de visuele presentatie van een woning een directe invloed heeft op de verkoop snelheid. Bovendien blijkt uit dezelfde studie dat 79% van de huizenkopers aangeeft dat ze bij hun zoektocht naar een woning sterk profiteren van 3D-tours en virtuele bezichtigingen. In de praktijk betekent dit dat een simpele advertentie met wat foto’s en een korte tekst niet meer volstaat. Klanten willen de woning van binnen en buiten ervaren, nog voordat ze fysiek een bezichtiging plannen.

Dus het word digitale marketing, hoe pak ik dat aan?

Hieronder volgen enkele bewezen strategieën om je online zichtbaarheid te vergroten en je klanten te overtuigen.

1. Professionele fotografie en videografie: Kwalitatieve beeldmateriaal is van cruciaal belang bij het verkopen van woningen. Volgens een studie van Redfin verkopen woningen met hoogwaardige foto’s niet alleen sneller, maar ook voor gemiddeld 5% meer dan woningen met minder goed beeldmateriaal. Dit geeft aan dat de investering in professionele fotografie niet alleen de snelheid van de verkoop bevordert, maar ook de uiteindelijke verkoopprijs kan verhogen.
2. Virtuele tours en 360° fotografie: Een rapport van Matterport laat zien dat 74% van de kopers eerder geneigd is om een woning te kopen als ze een virtuele tour kunnen bekijken. Dit betekent dat je potentiële klanten in staat stelt om de woning volledig te verkennen vanuit hun eigen huis, wat de beslissing om al dan niet een fysieke bezichtiging in te plannen aanzienlijk versnelt. Dit verhoogt de kans dat klanten daadwerkelijk overgaan tot aankoop of huur, zonder eerst een uitgebreide bezichtiging te hoeven plannen.
3. Gerichte online advertenties: Platforms zoals Facebook en Google bieden geavanceerde advertentiemogelijkheden die het mogelijk maken om advertenties specifiek te richten op mensen die actief op zoek zijn naar een woning in een bepaalde prijsklasse en locatie. Een studie van HubSpot toont aan dat gerichte advertenties tot wel 50% meer conversies opleveren in vergelijking met minder gerichte campagnes. Door deze tools effectief te gebruiken, kun je je bereik vergroten en direct de juiste doelgroep aanspreken.
4. SEO-optimalisatie van woningaanbiedingen: Zoekmachineoptimalisatie (SEO) speelt een cruciale rol bij het verbeteren van de online zichtbaarheid van vastgoedaanbiedingen. Door de juiste zoekwoorden en structuren te gebruiken in je woningbeschrijvingen, kun je ervoor zorgen dat jouw aanbod beter wordt gevonden in zoekmachines zoals Google. Zo blijkt uit onderzoek dat zoekopdrachten zoals “appartement te koop in [stad]” vaak leiden tot directe conversies, omdat klanten die specifiek op zoek zijn naar een woning in een bepaalde regio sneller geneigd zijn om actie te ondernemen.
5. Social media strategie: Social media biedt een uitstekende manier om je vastgoedaanbod te promoten en tegelijkertijd een vertrouwensband op te bouwen met potentiële klanten. Platforms zoals Instagram, Facebook en LinkedIn bieden de mogelijkheid om woningen te delen en te betrekken bij een breder publiek. Volgens een rapport van Sprout Social heeft 73% van de mensen die een huis zoeken, via social media contact gehad met een makelaar. Dit benadrukt de kracht van sociale netwerken in het bevorderen van vastgoedtransacties.

Door deze digitale marketingstrategieën te implementeren, zorg je ervoor dat jouw vastgoedbedrijf niet alleen beter zichtbaar wordt, maar ook meer vertrouwen wekt bij potentiële klanten. In de huidige digitale wereld is het essentieel om de technologische mogelijkheden te omarmen en te investeren in een professionele online aanwezigheid. Wil je weten hoe wij vastgoedprofessionals helpen om hun digitale marketing naar een hoger niveau te tillen? Neem dan contact op met Het Media Korps!