Als ondernemer wil je samenwerken met de juiste mensen. Maar hoe kom je op een natuurlijke manier met ze in contact, zonder dat je aanvoelt als een verkoper die wéér iets komt pitchen?
Ik ben hier de afgelopen tijd flink mee bezig geweest en heb verschillende methodes geprobeerd. Sommige werken verrassend goed, andere… minder.
Wat niet (meer) werkt
Er zijn talloze manieren om bedrijven te benaderen, maar niet alles levert iets op. Een paar traditionele opties die ons tegenvielen en de reden daarvan bij studies zochten zijn:
- E-mailmarketing: Hoewel e-mail een veelgebruikte methode is om zakelijke contacten te bereiken, verdwijnt mijn boodschap vaak in de overvloed aan dagelijkse e-mails die professionals ontvangen. Dit kan de effectiviteit van deze methode beperken.
- Koude Acquisitie (Cold Calling): Direct telefonisch contact opnemen kan persoonlijk zijn, maar het kost veel tijd en levert niet altijd de gewenste resultaten op. Veel professionals ervaren dit als storend, wat de kans op een positieve reactie verkleint. Onderzoek toont aan dat koude acquisitie effectiever is in B2B-leadgeneratie dan in B2C, maar dat het nog steeds een strategische aanpak vereist om succesvol te zijn. Bron: Find Business
- Ongeplande Bezoeken: Zonder afspraak een bedrijf bezoeken kan als opdringerig worden ervaren en onderbreekt vaak de dagelijkse werkzaamheden van de medewerkers. Dit kan leiden tot negatieve reacties en is daarom niet mijn voorkeursmethode. Studies suggereren dat dergelijke bezoeken de klantrelatie kunnen schaden en dat bedrijven beter kunnen nadenken over hun communicatiestrategieën om klanten echt te raken en te binden. Bron: managementboek.nl
Wat voor mij beter werkt
Omdat de klassieke methodes vaak tegenvallen, heb ik mijn strategie aangepast. De kern? Niet trekken aan een dood paard, maar nieuwsgierigheid wekken.
LinkedIn als tool, niet als megafoon
In plaats van bedrijven te overspoelen met berichten, probeer ik het subtieler aan te pakken:
- Echte interactie – Niet zomaar iemand toevoegen en meteen een verkooppraatje sturen, maar reageren op posts, interessante content delen en actief meedoen aan gesprekken.
- Persoonlijke berichten – Als ik iemand benader, is dat omdat ik écht geloof dat we iets voor elkaar kunnen betekenen. Geen standaard-copy-paste-bericht, maar een oprechte boodschap.
- Kennis delen – Ik post over mijn werk, mijn ervaringen en dingen die mij opvallen in de mediawereld. Niet om direct iets te verkopen, maar om zichtbaar te zijn en waarde toe te voegen.
Netwerken zonder het geforceerd te laten voelen
LinkedIn is handig, maar het is niet de enige manier. Wat ik ook doe:
- Netwerkevents bijwonen – Niet per se om direct klanten te vinden, maar om in contact te komen met mensen in dezelfde sector. Vaak leidt dat op de lange termijn tot samenwerkingen.
- Vrienden en collega’s vragen – “Ken jij nog iemand die…” is een simpele vraag, maar werkt verrassend goed. Mensen helpen graag.
- Samenwerken met andere freelancers – Soms is de beste manier om werk te krijgen niet door direct bij een bedrijf aan te kloppen, maar door met vakgenoten iets tofs neer te zetten.
Wat ik heb geleerd
Voor mij werkt het het beste om eerst te geven, dan pas te vragen. Als mensen zien wat je doet, dat je goed bent in je vak en een toffe samenwerking biedt, komen de aanvragen vanzelf.
En eerlijk? (Ja, die overgang zie ik dus té vaak. Misschien een ChatGPT-tik. Misschien een LinkedIn-guru-virus. Wie zal het zeggen.)
Ik ben nog steeds aan het finetunen. Misschien zie ik iets over het hoofd, misschien is er een betere aanpak. Daarom ben ik benieuwd: hoe pak jij dit aan?
